多伦多网络营销培训课程营销策划技巧

多伦多网络营销培训课程营销策划技巧。在这些工作中,营销策划是必须掌握的核心技能。接下来小公举分享六种技巧,适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。下面梅景松老师给大家详细的说说。

多伦多网络营销培训课程营销策划技巧

1980年,芝加哥大学著名的行为金融和行为经济学家Richard Thaler首次提出心理账户概念。

个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。

对于勤劳致富账户里的钱,人们会精打细算,谨慎支出。而对奖励账户里的钱,我们就会抱着更轻松地态度花费掉。

比如买一些平日舍不得买的衣服,作为送给自己的新年礼物等。

比如我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中;把年终奖视为一种额外的恩赐,放到“奖励”账户中。

所以,如何利用用户的心理账户,推广我们的产品,是运营者必须要学习的技巧。

王先生非常喜欢一件衣服,价格为1250元,他觉得太贵舍不得买。但他老婆买了作为生日礼物送给他时,他却非常开心。

通过上面三个案例我们发现,心理账户讲的就是得与失的概念。

比如我们感觉10元与20元的差距,要大于1000元和1010元的差距。虽然都是多了10元,但我们明显对前面的价格更加敏感。

用户在面对任何一件商品时,都有一个对标价格,比对标价格低,选择率高,比对标价格高,选择率低。

比如海底捞有一次提价,就使用了这种策略,荤菜价格涨了4元以上,素菜涨了4元以下。

一辆20万的车,说优惠2万元比说打9.5折对于消费者的诱惑力更大,对购买者会产生更便宜的价格感知体验。

理发店采取会费制度,比如充200元可以享受半年免费洗头,不限次数;单次洗头得花15元,消费者就会把会费制度每次的花费与按此收费的费用进行对比,最终充200元。

高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述,而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。

一套价格100万元的商品房,如果开发商想通过让利方式进行优惠促销,与其说9.5折,不如说优惠5万元,让购房者觉得更便宜

如果某商品的原价只有10元,那么半价出售比优惠5元更能激发消费者的购买冲动

价格越贵的商品,用户判断价值的能力越弱,价格越低的商品,判断能力越强。

我们可以使用标签绑架提示用户,你也具有这类标签,应该拥有哪种商品。

唯品会的促销页面上,曾经使用过《欢乐颂2》攀胜美的形象,告诉用户轻熟女该怎么穿搭,从而在网站上推荐合适的商品给用户。

比如老黄做的壹心理,也使用了过标签绑架推广其心理学课程,释放出信号——你上完课后也能像心理学家一样思考。

简单的讲就是,我们在推广某个产品时,告诉用户:使用它,你就成为了什么样的人。什么样的人在使用它,你也是这样的人。

比如CHANEL的口红一直卖的很好,包包很多人舍不得买,但口红总买得起吧?在人群中用它,证明自己的生活品质非常好。

让你的产品变得高级,但价格又不是很贵,这和上面的标签绑架有点相似。明星用的就是高级的,国外火的就是高级的,进口的就是高级的。

比如恒大冰泉的广告语是中国女排独家饮用水。让你认为运动员都喝它,肯定很好。

比如妮维雅的洁面奶,京东上的售后评价高达40万。广告文案里有一句皇家马德里推荐,让你认为外国运动员都用它,护肤效果肯定很好。

比如某知名生鲜网站,80%的商品都离不开进口和国外这两个概念,让你认为国外的就是好的。

是指在两种有联系的事物之间,有可能发生感情或评价的迁移。比如我们花钱去买些东西,能够让我们变得开心。我们花钱买高档产品,是一种让我们获取社会认可的方式。比如下面这些产品,只要在这基础之上再突出价值,就能提高购买率。

瑞典的“纯粹伏特加”曾经因没有品味,造型丑陋等原因引起美国消费者的反感,致使销量不行。

后来公司聘请优秀摄影师和画家在酒瓶上放上他们的作品,提高了该酒的品味和艺术形象,赋予了消费者自信高雅的感觉,使它成为显示身份和地位的名酒,满足了高消费者的情感需求。

一战后,美国出现了一款专为女士打造的香烟,叫“万宝路”。因广告词太文雅,导致没有男人买,销量一路下降。

后来公司开始转型,用有男子汉气概的男生做广告,迅速吸引了美国大量男士的目光,使其销售量提高了三倍,一跃成为全美第十大香烟品牌。

在产品具有恒定价值的基础上,再赋予情感价值,是一种惯用的营销手段。

比如最上面讲的,1250元的衣服是妻子送给丈夫的生日礼物,可以增进夫妻感情,它属于情感维系开支。

我们推广一个付费产品给用户,需要对产品的付费需求进行分析,通常离不开下面这四种结果,然后再设计情感迁移。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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