多伦多互联网专家分析怎么做好企业营销?

多伦多互联网专家分析怎么做好企业营销?营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,我们在生活中接触了许多企业给产品推出的营销活动。下面梅景松老师给大家详细的说说。


多伦多互联网专家分析怎么做好企业营销?

例如传统的电视台、分众传媒广告,也有新媒体营销,例如电视剧的植入、广告,综艺的广告赞助,企业微信公众号、小程序、社群的经营,微博,抖音,小红书等新兴互联网平台的内容运营和广告,甚至是可以带来直接转化的直播电商,这些营销手段使得我们了解企业的产品甚至购买产品。

营销的“法”是营销中金字塔的顶层,考虑的是营销的本质,企业做营销的根本性目的是什么。营销的本质指向两个方向:增长、建立持续交易的基础。好营销和坏营销的区别是好营销可以建立带来持续交易的基础。

营销的“法”是企业高管和CEO看营销的视角,企业要想增长,要想建立持续交易的基础首先要明确企业未来5到10年的发展战略,企业的商业模式,企业的现状及未来预期的差距,市场的竞争格局,企业的产品和服务是什么,目标客户和潜在客群在哪里,想要通过营销达到什么样的目的。

围绕着企业的战略和商业模式找到企业的产品和服务在和竞争对手竞争上的优势和劣势,找到和竞争对手不一样的地方,通过营销的方式让消费者了解并构建独特的竞争壁垒。

比如企业在做一款产品的时候要考虑市场是否饱和,市场的发展空间有多大,竞争是否饱和,市场的毛利率有多高,这个行业的某个特性和品类的特性是否被别的企业占领,用户听到这个企业的产品能否对应上他所提到的特性,而消费者并不了解的的时候自己的能力是否有机会结合产品部门和研发部门去做到占领这个品类或特性,或者说有哪些新的品类和特性没有被占领自己能去做到。

这需要企业对这个品类的用户使用场景,用户使用细节,产品能给用户带来什么价值,解决了用户什么痛点去深刻剖析,并“穷举”列出所有特征点,哪些特征点被竞争对手采用了(用户是否认可),哪些特征点用户人群多突显出来有价值,然后结合企业自身的能力和资源去围绕这个特征点改进产品和服务,然后通过营销的方式去打造出来。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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