圣元营销系统内容营销策略怎么做?

2021-01-24 12:49:49

圣元营销系统内容营销策略怎么做?内容营销是通过向目标用户提供有价值的相关的内容,来实现最终营销目的的一种策略性营销。

圣元营销系统内容营销策略怎么做?

以持续输出的内容吸引潜在用户,形成初始线索;

对已有用户,通过相关内容的推送,促使线索转化,形成订单

与用户之间建立联系,向他们介绍你的产品和服务

形成品牌影响力

如何做内容营销?

很多人以为做营销内容就是将自己的产品文章,图片,视频通过平台发出去。其实在做内容营销之前,最重要的一步便是要做营销内容的策略,依照这个策略我们开发不同的内容,再设计成不同的形式,通过不同平台发送给我们的用户。

1、制定你做内容营销的目的

比如我希望每月通过内容营销收集到500个线索,根据以往的你内容的转化率是5%,那么就需要10000个访问量,平均每篇文章的每月访问量,大概需要每月多少篇文章大概心里就有个概况。

2、明确的你内容是写给谁的

写内容和说话一样,一定要搞清楚自己说话的对象是谁,他们希望听到什么。可以和销售团队一起,对自己的客户做一个分析。

比如财务类SaaS软件,参与决策的人可以分为业务使用者,如财务团队leader,设计系统部署实施,肯定需要IT团队的介入,大的集团企业肯定还有CXO层级的人群。很显然这些人的关注点肯定不一样的,CXO人群更关注采用这套系统后,效率提升对公司业绩的贡献,财务团队作为最终使用者,关心的是易用性,高效性。IT团队关注部署方案,与现有系统的对接,安全性等。

同一类用户,处在不同的认知阶段,所需要的内容输入也不同。这里的内容开发需要依据AIDA用户认知模型,在不同阶段提供不同的内容。比如财务管理者看到了一篇关于电子化会计的趋势文章,触发了这个采购动机。然后需要看提供这些服务的商家有哪些,他们的解决方案是什么,各家之间的差别是什么,接下来看各家的评价实力等等。

3、确定你的内容类别

经过第二步,我们可以得出一张表格

4、确定开发内容的样式。内容的可以制作成多种样式进行传播。

博客软文

信息长图

图片海报

视频

电子书

白皮书

模板

5、选择发送的渠道。

官网

行业媒体

社交媒体(10条B2B社交媒体投放策略,经测有效!谁说B2B不能玩转社媒平台)

EDM (只要5步,教你做出成功的B2B 邮件营销策略(Email营销))

博客

线上webinar、线下活动等等

6、内容数据分析,数据分析对于内容优化非常有必要,可以帮我们看出,我们用户更喜欢那类文章主题,哪类内容更适合在什么渠道进行传播。

内容营销是非常大的工作内容,绝不是简单的发发文章,希望大家能将学到的在自己工作中进行测试。有问题,欢迎大家留言交流。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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