网络整合营销兵器谱的难点与策略

网络整合营销兵器谱的难点与策略。新公司在开展营销的中经常会出现一些令管理者头疼的地方,要正确理解这些问题,才会让企业的发展更进一步。

网络整合营销兵器谱的难点与策略

营销计划难执行:对于许多的公司来说制定营销计划不是难事,难的是执行,执行力的问题使得营销计划成为摆设,造成这种情况的原因之一是没有从实际出发。初次之外还有可能是因为营销计划传递不到位或者下属人员不知如何执行开展营销工作,能够有效执行的方法有以下几点。

首先制定一份合理的营销计划,要让营销计划更好的执行,就需要层层分析,把销售目标落实到具体人员的手上,并制定详细的日计划、周计划、月计划。当然没有考核的营销计划,将很难执行,考核应分为正负激励,对表现好的员工应给予奖励,对表现不积极的员工要进行相应的惩罚,既能激励员工完成营销目标而努力,也能防止不负责的员工出现。

没有科学的营销策略:可以采取一些有效的方法,让营销团队中的人参与其中销售人员由于经常接触客户可能更熟悉市场,这样对市场的分析更准确。营销方案的内容要全面,营销方案不能太过于简单,要有营销目标也要有达成目标的方法,在后期具体执行过程中才能有效实施。费用预算上营销营销预算费用要进行分解比如办公费用是多少,人力成本是多少广告费用等。

公司管理体制不完善:俗话说“无规矩不成方圆”,管理体制便是公司运行的“规矩”没有完善的管理体制,公司的很多工作将无法有效开展,如营销人员招聘和人员的绩效考核。

有了健全的管理体制后才能有“法”可依,完善的管理体制能够提高员工的工作效益,也利于实现公司的业务目标,新成立的公司可以从以下几个方面来做;建立系统的管理模式根据公司经营目标来制定管理体系,完善公司内部管理制度,建立公司的业绩考核制度和奖惩制度等。要有先进的管理控制方法,让优秀管理的人员加入公司帮助完善管理体制,使公司管理做的更好。

对目标客户把握不准:公司的目标客户是营销和服务的对象,给公司带来利润的也正是部分有价值的客户,如在经营过程中不明确目标客户,那么开展的营销工作可能是无用功,公司在对客户进行分析时可以为目标客户制作名片或建立客户信息文档。

客户的的信息,要尽量做到完善,使定位更加的准确,可以从以下两点出发。对客户分析,对现有客户特征进行分析,可以找出与现有客户相似的其他可能成为公司客户的群体挑拣出能够描述该类客户的关键词,如:互联网工作从事着,35岁左右等。确定细分市场,一个市场可以根据地理位置来分,地性气候、心理细分等条件进行细分。如:根据地理位置可以分为消费群体属于一线城市还是二线、三线城市。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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