多伦多网络营销培训班营销的几个务实经验

多伦多网络营销培训班营销的几个务实经验。商品以及供应链、渠道、用户体验、营销、技术支持。以上五个部分是环环相扣的,而在这个排序中,我将营销摆在了倒数第二位,而商品以及供应链排在最重要的第一位。下面梅景松老师给大家详细的说说。

多伦多网络营销培训班营销的几个务实经验

2014年的两件事也说明了供应链的重要性超过营销。第一件事就是罗永浩的锤子手机,锤子手机营销很成功,0预算推广仅靠罗永浩一人的微博就预订卖了22万台,但供应链出了问题却让他们面临巨大危机;第二件事是本来生活核心高管离职融资受阻,这个电商平台通过低成本的营销打造了“褚橙,潘苹果”等几乎所有农产品知名品牌,但由于没有掌握供应链,最终还是举步维艰。

我也曾和一些业内资深的电商人探讨过这个问题,大家普遍认为懂电商前端的人才很多,懂后端电商供应链管理的人却很少,但供应链的管理确实是做电商最重要、最关键的环节。电商高手们都表示在电商供应链这块要多学习、补缺知识盲区。而这类对供应链真正有经验的人才大多数集中在传统企业,如香港利丰集团、沃尔玛等。 在电商业内有一句话叫做商品才是根基、品牌是关键、分销是基础、营销是助推器,这句话很好地概括了电商不同环节所处的地位以及角色。

我认为电商网站运营的真谛是“理解用户之意,切返用户之需”,也就是说在充分理解、洞察客户需求的基础之上,开发、调整网站所提供的功能,让用户能够有更好的体验。

有一种理论叫做电商运营的楔形思路,其实就是个倒三角模型。倒三角的尖端部分代表商品,中部是基于用户体验的应用平台,最上端是对所在行业及目标用户人群的理解。“楔形”蕴涵的另一个意义是:楔子要打到墙里,要冲开一个市场,尖端是否锐利十分重要,但楔子的破坏性究竟有多强,究竟能在墙面挤压出多大的空间,其中端、后端的沉稳与厚重(供应链)才是关键。

而市场推广是网站三角形的锤子,从最后外面推动整个三角。少就是多,如果单品的性价比足够锐利,就容易是个楔子,打开网上销售市场。另外一点比较重要的是,要专注用户体验的改善,不能夸大市场推广、炒作的作用。市场推广是输血,一个电商不能永远靠输血,主要还是要靠网站的价值与产品的发展。

中国是金字塔型的消费人群结构。如果网站把所有资源、眼光只专注于最高端的白领人群,往往难以做大,在中国互联网环境中也就难以成为主流(各大门户网站的时尚类频道现阶段基本上都是流量最低的频道可以证明)。西方社会是以中产阶级为主的纺锤结构,所以理性的、专业的、高雅的策划推广方法可以创造流行(如图3-4)。

而现阶段中国社会基本上没有形成中产阶级,一端是很富有的特殊阶层,人太少,另一端是人群太多、但有一定平均消费力的白领,即金字塔的结构。所以感性的、非专业的、通俗的推广方法更直接有效。对于这种现状,网站市场推广策略既要着眼长远,又要考虑短期的流量与用户增长,这就是双聚焦策略。从主要高级白领的客户那里获得推进力与形象力,从注重实效的主流的白领用户那里获得主要的订单。既要聚焦于高端白领,更要把重点放在讲究实效的白领客户。即做高端白领形象、做所有白领的生意。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面北美网络营销给大家详细的说说。

没有互联网营销经验,没有建站经验,没有互联网团队,这都不是问题!只要你想让自己的线上订单暴涨,以上就是多伦多网络营销培训班营销的几个务实经验。你想要的都有 ,网站建设、SEO、 SEM、页面设计服务我们都是专业的,或者你想从事互联网营销行业、学习互联网营销知识,请拨打电话:416-878-0880;邮箱:hello@true-e.ca。

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