多伦多网络营销专家美妆电商,如何开辟“新蓝海”?

多伦多网络营销专家美妆电商,如何开辟“新蓝海”?消费已经不仅仅是人类满足自身欲望的一种经济行为。下面梅景松老师给大家详细的说说。

多伦多网络营销专家美妆电商,如何开辟“新蓝海”?

越来越多的人通过购物来在互相之间寻找情感的归属,对品牌和产品来说,情感也将成为未来俘获消费者的杀手锏,如今的消费者更喜欢“为爱买单”。

“新消费”催生新的生活方式,产生新需求、新品类、新品牌,创造出传统消费市场无法比肩的巨大市场,比如元气森林、喜茶、完美日记等新消费品牌的出现,就是全新赛道创造新巨大增长市场的典型代表。

为了适应用户消费习惯的演进,美妆品牌方也在主动求变:除了明星代言外,还选择与达人合作,通过短视频和直播让商品使用效果直接展现在消费者面前。随着消费与一些文化现象的融合,在这背后,“兴趣”是激发消费者潜在需求的重点,如果品牌没有统一的营销整合手段,也很难在美妆圈掀起波澜。

对于头部的美妆品牌来说,如何实现“破圈”,是一个待解难题。品牌为了触达新的人群来传递服务价值,他们需要在新的圈层里打造用户的感知、提升心智,而在目前看来,新兴的短视频和直播平台作为网络流量汇聚的地方,是头部美妆品牌新增长的突破口。

如何触达这些潜在的用户?美妆行业的巨头巴黎欧莱雅,选择了抖音超品日。

巴黎欧莱雅是法国戛纳电影节、巴黎时装周的官方合作伙伴,欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一。巴黎欧莱雅在美妆电商领域,一直独占鳌头。

欧莱雅集团2020年财报显示,数字和电商领域的销量大幅提升,电子商务领域销售额增加了62%,占2020年总销售额的26.6%。亚太地区销售额整体增长 3.5%,其中最重要的消费阵地,就在中国。

据前瞻产业研究院报告,2019年中国大众日化产品(日化即日用化学品,包括化妆品、洗涤用品等),巴黎欧莱雅以5.3%的市场份额排名第一。

对于如此熟悉中国市场,拥有大量忠实用户的巴黎欧莱雅来说,想进一步拓展中国市场并不容易。

对于传统美妆巨头来说,当原有的渠道和获客方式逐渐触顶,想要继续保持持续的增长相对于新兴美妆品牌难度更大,需要到新的市场寻求新的增长。

无论是明星代言还是达人推荐,都是把品牌放进大的产品池里,不够精准。多次的单独营销也很难在消费者心中建立一个完整的品牌认知。

潜在的消费者藏在互联网里。抖音超品日为巴黎欧莱雅定制的,就是精准的新用户画像和完整的品牌建构。比如在一些三四线城市,人们普遍存在高端美妆产品的消费需求,但缺乏靠谱的种草、购买渠道,而借助背靠抖音平台的超品日,巴黎欧莱雅可以触达这些传统广告和门店难以覆盖的新圈层,获取新的用户增量。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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