汇龙营销软件的策略研究

汇龙营销软件的策略研究。随着人口红利的消退,互联网进入下半场,互联网公司需要探索新的商业模式以保证可持续性发展。

汇龙营销软件的策略研究

移动互联网中信息的海量化与碎片化使人们产生了知识筛选的需求。知识付费模式由此产生,在2016年开始爆发式生长,并快速发展至今。以知识付费平台为研究对象,使用文献研究法、观察法以及用户深访的研究方法,可首先阐释知识付费的营销环境,继而以几大头部平台作为观察对象,从SIVA理论的解决方案、信息、价值、渠道策略几个角度,分析知识付费平台的营销现状;而征集付费用户进行深访,即可总结各平台在营销方面的普遍现存问题,进而据此提炼出优化建议,即:从多方面完善差异化定位,并从按需生产、按需定价、口碑营销几方面提升营销环节的用户思维,以完善营销策略, 希望为知识付费行业把握营销规律、创新营销路径提供参考。

2016年12月4日零点,喜马拉雅FM开创的首届“123知识狂欢节”落幕,其联合吴晓波、马东等850名知识网红、2000多条知识内容打造的知识付费版“双11”,销售额最终定格于5088万,与2009年首届“双11购物狂欢节”的销售额比肩。同年,王思聪在分答APP上回答网友提问,速得千万网友围观;李开复在知乎Live上开设即时知识问答,定价499元的200份门票遭到哄抢;由《逻辑思维》衍生的得到APP成功变现1亿,其主办的“时间的朋友”知识跨年演讲,点击量速破百万……2016年8月的一份报告显示,超过五成网民曾在互联网上为知识付费。这一年被定义为“知识付费元年”。

2017年至今,知识付费市场持续发酵,腾讯、豆瓣、钛媒体等各方资本不断入局。知识付费行业在快速发展下已成体系。事实上,如今的知识付费市场正在快速洗牌:需求端的用户由冲动消费转向理智判断;供给端的新资本仍在探寻切入点,先行平台却已开始进行调整,如分答更名为“在行一点”,着手完善产品布局。与此同时,一些知识付费平台的打开率和复购率开始下降,业界关于知识付费“消费焦虑、制造焦虑”等质疑也从未消失。热度之后,知识付费平台如何更成熟地规划发展,完善营销策略以寻求与用户更深一步的联系,成为重要命题。

为知识付费的行为古已有之。古时孔子曾以“自行束脩以上,吾未尝无诲焉”,倡导弟子以干肉作为学费。发展至现代社会,除9年义务教育以外,参加培训课程、购买书刊资料、听讲座等活动,皆在为知识付费的范畴之中。此阶段,付费是普遍的行为和习惯,消费者愿意为有形的知识付费。

但今天的“知识付费”有别于传统意义上的有偿教育,它背靠移动互联网而生。自国内互联网经济诞生后,早期的互联网公司为抢夺用户注意力,纷纷将免费作为营销利器。长期以来,互联网内容公司在人口红利下依赖于广告盈利的商业模式;用户习惯于免费获取内容。 但到了互联网下半场,信息泛滥化、同质化现象严重,人口红利开始消退,广告模式不足以支撑互联网公司的持续性发展。一些公司转变思路,抓住了用户高效筛选与获取信息的需求,知识付费模式应运而生。

当前学界对“知识付费”的概念未有明确界定。综合现有解读,可尝试从以下两个层面理解知识付费:在消费者层面,知识付费即消费者以付费的方式,通过互联网平台获取认知盈余者提供的个性化信息、资源和经验等,从而达到认知提升、情感满足、阶级归属等目的的行为;在互联网企业层面,知识付费是移动互联网时代下,利用生产者与消费者之间的信息差,将知识包装为产品或服务以达到盈利目的的商业模式。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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