多伦多网络营销培训公司医药电商药品选品逻辑

2021-06-03 22:49:38

多伦多网络营销培训公司医药电商药品选品逻辑。电商的本质是流量,所以吃流量的产品,容易在电商中起量。吃流量的多为OTC类的广告产品·,当然也不乏心脑,精神类的处方药。下面梅景松老师给大家详细的说说。

多伦多网络营销培训公司医药电商药品选品逻辑

1. 隐私性/私密性:到药店不好意思购买的产品,人格容易受到嘲笑/歧视。

如:电商三大金刚:西地那非,他达拉非,达泊西汀,这虽是男科壮阳早泄产品,但在电商,营销人员把他定位为情趣用品来推广,同时该产品购买者往往被误以为性能力不足,线下购买者心里不易接受。

如:肝病类目的乙肝/大三阳等一线用药:恩替卡韦,拉米夫定。

同理,HIV疾病用药。但由于HIV患者难以体量比较小,且患者多半治疗的态度不积极,所以在电商的体量也不会很大,由于部分产品价格也高,所以商家也不愿意批量进货销售。

如:防脱发/生发产品:米诺地尔,保法止。

2. 传统渠道控销的品种:一些只和大连锁药店合作的产品,市场紧俏的产品。北京同仁堂安宫牛黄丸,漳州片子癀。

3. 医院一线用药:各大药企的原研产品,背后大多是辉瑞,赛诺菲,诺华,艾尔建,葛兰素,吉利德等外企的品牌产品。因为有持续不断的临床流出来的流量,能够为电商渠道源源不断输送流量,也就被各大商家拿来作为引流品,一般毛利都比较低,甚至负毛出。

4. 广告产品:汇仁肾宝片,舒尔佳奥利司他,养无极补肺丸,三九胃泰,康王,达克宁,莎普爱思等等

5. 慢病用药(处方多见):三高,帕金森,慢阻肺等慢病的产品。如拜耳的拜新同,拜唐苹,葛兰素的利必通,舒利迭,阿斯利康的信必可都保等。

6. 网红产品:鹤叔同款“丽芙 甲硝唑凝胶”,祛痘达芙文和班赛,祛斑氢醌乳膏。多为美妆博主推荐的产品。

7. 药食同源/滋补类的贵细中药:枸杞,山药,茯苓,石斛等常见药食同源,燕窝,鹿茸,人参,西洋参,冬虫草等节庆礼品。

8. 人群属性产品:儿童类的维生素:星鲨,老人补钙:健力多,男人补肾:六味地黄丸,女人瘦身:奥利司他。

9. 家庭备用OTC类:感冒发烧,皮炎湿疹,鼻炎,过敏/慢性荨麻疹等季节性常见病产品。

10. 其他季节性产品:春季皮肤科,夏季消暑降暑,秋季润肺止咳,冬季感冒发烧,三高等。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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