纽约电商第一人分析抖音为什么要做兴趣电商?

纽约电商第一人分析抖音为什么要做兴趣电商?网络购物用户渗透率从42.9%提升至78.6%,国内实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重达到 25.2%。下面梅景松老师给大家详细的说说。

纽约电商第一人分析抖音为什么要做兴趣电商?

这就是我们今天要聊的话题——兴趣创造美好生活。

根据抖音电商总裁康泽宇的定义,兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”

康泽宇同时说:“我们内部讨论过为什么抖音电商究竟是什么,比如到底是不是直播电商,但直播电商太小,兴趣电商可以做的事情太多了,直播电商只是其中一部分。”所以,兴趣电商其实是比直播电商、内容电商辐射范围更广告、内涵更丰富的一个词,它集中反映了抖音电商团队对于新消费市场的判断,也符合抖音覆盖的核心人群以及抖音自身长于兴趣推荐技术的优势。

短视频和直播的普及,让商品展示变得更生动、直观。

兴趣推荐技术变得越来越成熟,基于兴趣的个性化推荐成为市场标配。

优秀内容创作者大量出现,使得海量优质商品,通过更好的内容形态被展示,商家可以更好地触达消费者。

没错,在很大程度上,消费者其实并不知道他们需要什么,直到你把它摆到他们面前。

传统电商的逻辑很大程度上还是消费者本身带着一定的需求直接下单,这时候线上线下是替代关系,成交只是原本线下已有的需求的线上化,新的需求并没有被充分激发,而抖音兴趣电商的逻辑其实是通过兴趣推荐和视频化展示去挖掘潜在需求。

抖音的兴趣电商所做的,就是要发现潜在需求,对于今天的已经非常成熟的电商格局而言,潜在需求就是市场增量。

康泽宇举了一个他自己的例子,他经常出差住酒店,总担心酒店烧水壶的卫生问题,但又无法方便地携带自己家的热水壶;一次偶然的刷抖音,它发现了一款便携式烧水壶,小巧精致,方便收纳携带,于是果断下单,这其实就是一个需求被发现和满足的典型案例。

抖音做兴趣电商的出发点其实还隐含着对其自身人群属性的深刻理解和洞察,抖音平台上有较多年轻用户;这部分用户其实是中国新消费人群的主力军,他们在消费观念、消费习惯和消费兴趣都与上一代人有着极其明显的区别。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面北美网络营销给大家详细的说说。

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