硅谷互联网营销专家分析社交新玩法还是电商新突破?

硅谷互联网营销专家分析社交新玩法还是电商新突破?“购物号”并非微信推出的小程序,而是隶属于腾讯惠聚。下面梅景松老师给大家详细的说说。

硅谷互联网营销专家分析社交新玩法还是电商新突破?

腾讯惠聚小程序是腾讯智慧零售推出的优选品牌好货小程序,大概于去年12月上线。在腾讯惠聚里小程序里,集合了三只松鼠、波司登、沃尔玛等数百家品牌的官方小程序,点击品牌名称即可跳转到相应的官方小程序。

与腾讯曾推出的其他电商玩法不同,惠聚被定义为“腾讯广告的社交电商实践解决方案”。惠聚将商家购买流量的费用用以补贴平台用户,放到社群进行传播,用更低的成本获取用户,帮助商家“私域增长”。未来惠聚还会引入拼团优惠、品牌直播、拉人领红包等互动新玩法。

其中,腾讯惠聚的新功能“购物号”更为亮眼。用户注册“购物号”的步骤非常简单。只要打开腾讯惠聚小程序,点击“我的”,进行我的界面后,就会自动出现“我的购物号”,然后只要一个微信号,就可以进行带货。

其实,“购物号”相当于个人分享商品的店铺,号主带货的商品来源于惠聚平台,用户可以从惠聚平台中挑选商品上架到“我的好物清单”,初始购物号只有四个好物清单位置,根据相关规则提示,购物号“影响力”越高,可获得的推荐位也会越多。

随后号主可以将这些商品分享给微信好友,随后微信好友就可以用低于平台的价格买下商品,也被称为“专属价”。

曾经拼多多就是靠着低价和好友分享模式火起来的。而这一次,吃螃蟹的人变成了“购物号”。

要知道,现在在微信里,来自淘系的链接仍不能直接跳转,而是需要复制“口令”到相应的app内才能打开。但在“购物号”中,腾讯却丝毫不掩饰想要12亿用户为其带货的野心。

虽然说腾讯这次的野心不小,但单凭一个“购物号”能掀起多大的风浪呢?下面《松果财经》就带大家从正反两方面探讨一下,“购物号”到底够不够格,能不能为腾讯电商打开新局面?

首先,“购物号”背靠微信,拥有微信巨大的私域场景,这是无与伦比的优势。

除此之外,微信的变现能力也很可观。根据腾讯财报,2019全年,微信数字商业总交易量已超过8000亿元。预计今年,GMV规模将突破2万亿元。

但是“购物号”也存在一定的问题。一方面,用户的购物习惯已经形成,而腾讯系app并不具备电商基因,在与淘系、京东以及拼多多争夺电商用户时有一定的劣势。如何将微信的社交属性转化为电商属性,吸引用户在微信内购物,打造微信内的电商闭环是一个需要长久思考的命题。

另一方面,目前号主通过购物号分享带货,暂时还不会获得直接佣金。这种没有实在的利益、纯社交性质的分享,很难调动号主的热情,也就无法实现“12亿网民为其带货”的愿景。

所以,腾讯下一步的重心是如何激励购物号号主积极分享商品,在这里《松果财经》认为,腾讯有可能会采用淘宝客性质的分佣机制,或者是云集等社交电商的拉人头模式。当然也可能开创别的新玩法。

现在,作为一个电商小程序,腾讯惠聚还不完善。比如“联系客服”并不是直接与客服对话,而是留言板的形式。

目前该项目的内部团队正在紧锣密鼓地更新产品功能,比如,在首页新增商品类目搜索功能,在订单页面可以直接联系客服并且支持平台处理等,提高用户体验,提升用户在小程序的粘性和停留时长。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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