硅谷互联网营销师兴趣电商的风口,商家该怎么抓住?

硅谷互联网营销师兴趣电商的风口,商家该怎么抓住?直播带货能够带动观看用户的消费欲望:超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。下面梅景松老师给大家详细的说说。

硅谷互联网营销师兴趣电商的风口,商家该怎么抓住?

短视频和直播的出现,改变了传播形式,让商品使用效果直接展现在消费者面前,最终形成了以兴趣驱动购买、效果驱动选择的新消费趋势。

正是因为这篇研报,初代网红罗永浩选择通过抖音平台进行直播带货。据飞瓜数据统计,截至今年3月24日,罗永浩合作品牌超过1300家,抖音直播GMV破31亿。其中,2021年1月的GMV达到6亿,是2020年4月开播首月的3倍。

与此同时,抖音电商总裁康泽宇曾提到一个数据,根据第三方测算,兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿,在中国电商行业的渗透率将提升至47%。

这意味着,消费者的习惯将在未来发生转变,兴趣将逐渐成为驱动消费者购物的重要因素。

具体来说,新消费趋势已经逐渐明晰,尤其是95后,乃至00后逐步踏入职场成为电商消费主体,这一群体所呈现出来的趋势与以往各个消费群体完全不同,他们更愿意为自己的多元兴趣而买单。

这一消费趋势的转变,也反向促使商家需要挖掘消费者潜在的“兴趣”,但当下大多数商家并不清楚,如何发现并挖掘消费者的潜在“兴趣”,这成为商家在新消费趋势下遇到的普遍难题。

为此,在今年4月,抖音电商首次举办行业大会,结合当前新消费趋势提出了兴趣电商的概念,此次大会关键信息就在于除了解决既有的购物需求外,还要主动帮助商家发现用户的潜在消费需求。

基于此,巴黎欧莱雅很快嗅到了兴趣电商的价值,在与抖音超品日联合活动中,其推出了“足不出户游巴黎”、“法兰西小姐托腮变装挑战”等一系列活动,并通过抖音挑战赛、达人种草等多重趣味玩法,让用户既体验了变装的乐趣,也在过程中感受到了巴黎欧莱雅的品牌理念。

不仅如此,更重要的是抖音超品日通过平台数字化分析技术,帮助巴黎欧莱雅搭建自身品牌形象,助力品牌锁定精准用户、沉淀数据资产。

此次巴黎欧莱雅入驻抖音电商,既是认可兴趣电商带来的价值,也为后续商家起到了重要的参考价值。在这场兴趣电商的新风口面前,机遇与挑战并存,谁能抓住机遇、直面挑战,意味着谁能更快地收获新增长空间,助力商家更上一层楼。

美国著名零售业研究专家罗伯特·斯佩克特曾经说过,过度丰富的商品对于消费者来说,或许是一种恩赐,或许是一种诅咒。

在搜索电商时代,网络技术刚开始发展,因此图文和搜索成为了古典电商的主要呈现方式,这也形成了用户只有在确定明确需求的情况下,才会选择通过电商平台购物。

但随着时代变迁,以及5G等技术的突破,开始为互联网世界带来了更快的传输速率以及更清晰的画面,视频内容逐步替代图文内容,开始为用户提供更直观的商品展现方式。

与此同时,随着以Z时代为代表的新群体成为消费主力军,他们除了更加偏向性价比,也越来越看重趋向满足自己的兴趣。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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