洛杉矶顶尖电商专家分析FACT经营矩阵

洛杉矶顶尖电商专家分析FACT经营矩阵。随着直播电商快速迭代,基于用户兴趣的内容推荐,新兴的"兴趣电商"正在快速传播。下面梅景松老师给大家详细的说说。

洛杉矶顶尖电商专家分析FACT经营矩阵

对于抖音电商生态而言,无论是达人直播还是品牌自播,都正在获得快速发展。这两种直播都是建立于“兴趣电商”基础之上,共同提升消费者的生活品质。

千人千面的流量推荐机制下,如何精准地将商品内容与潜在的兴趣用户连接起来?这正是抖音电商正在探索的。

这是一个励志的故事,故事的主角是一位儿童书公司老板。与罗永浩不同的是,这位老板选择了“商家自播”。他说,“我一直仰慕罗老师,登门拜访过罗老师的团队,也拿到了罗老师的经验分享材料。我一直都在学习罗老师的直播带货经验。”

他回忆说,去年最火爆的时候,他反而在思考一个问题。直播带货是一个风口,但是选择哪种直播形式,让他陷入了思考。他必须综合权衡自己的条件,才能选择最合适自己的直播形式。

他对亿邦动力说,“非常幸运,我看了许多大咖带货的经验分享材料。”

这位老板认真阅读资料,经过一场深思熟虑,他突然明白了一个道理,“我更希望能够留在抖音的平台上,并建立自己的品牌影响力。”

于是他告诉自己,“我现在还是老老实实地自己直播,前期花一段时间培养忠诚粉丝,慢慢就可以打造私域流量。”

当亿邦动力问他悟出了什么道理时,他说,达人直播与商家自播都是抖音大力支持的内容直播,只不过需要根据个人的自身条件进行选择。其中一个相通的基本逻辑便是,“关键是如何找准用户的兴趣,一旦挖掘了用户的兴趣点,商家自播也就有了卖点。”

经历大半年自播之后,这位儿童书老板越来越深刻地明白——商家自播的过程,就是一场如何挖掘用户兴趣的探索;而很多人只是侧重于现场热烈的直播表演,往往忽略了如何寻找直播间用户的潜在兴趣。

当一位电商业资深从业者听完这个故事,表示,“这正是兴趣电商解决这类问题的一条通路,是精准引流。

据亿邦动力了解,抖音电商已经总结出一套体系化的打法——即“FACT矩阵模型”。这个模型告诉商家,在经历前期的实验与探索过程中,商家自播会积累越来越丰富的经验,这个经验对于寻找用户的潜在兴趣非常有效。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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