汽车技术服务与营销专业如何做策略?

汽车技术服务与营销专业如何做策略?在当今竞争越来越大的市场环境中,有了好产品并不代表就有了你想要的市场。优质的产品虽是迈入市场的关键,但处在如今高度的同质化竞争中,单纯的产品已没啥竞争力了。

汽车技术服务与营销专业如何做策略?

一是由于同质化产品剧增,用户选择难度加大(消费者对新品牌/产品本就持怀疑心态)。二是,没有差异化特性的产品(品牌),用户很难看到你的价值,也很难立马对你做出决策(加大了用户的购买成本)。

当你在市场拓展中越来越乏力的时候,此时你就会频繁做各种营销废动作。不是这里找一帮人来把产品推一推,就是那里找个‘网红’带一带。

只不过是又一次验证了自己当初不太靠谱的想法,让自己变得更焦虑和揪心了。

在这营销术语上称之为“战略焦虑”。通常体现在一个企业(负责人)看到竞争对手比自身企业做得更好,而自己一方在市场拓展中却频频遭遇困境,但又无反击之力时的状态。

其具体表现为:希望通过做更多市场拓展(动作)来弥补原先的得失(不足),到头来反而因做了太多废动作而搞得越来越糟糕了。

当前市场在发生剧烈的变化,一个企业(家)就不能老把自己觉得很有‘实力’,很有价格优势,比竞争品牌更有‘竞争力’的产品挂在嘴上而四处给人‘吹风’。

因为,你所讲的这些,比你更有资源和资本的那些竞争对手,能以更快的速度和更大的宣传范围比你讲的还要‘动听’和‘高级’,这些做法实际上是毫无战略和策略的瞎整,与前面所提到的‘战略焦虑’是半斤八两。

这也是为何如今许多看似不错的产品难以撕开市场口子的关键原因。一个光拼产品就能获得消费者选择的时代已一去不复返了。

就如英国著名的生物学家达尔文在进化论中的经典论述一样:“能够生存下来的并不是那些最聪明、最强壮的,而是那些能够快速适应环境变化的物种——《物种起源》”。

市场的进化相比生物(世界),或许其进化速度会更快,也更残酷。只要你稍不留神,就有可能一下子就被你的竞争对手给赶超,最后就是被挤到市场的一角被消费者给‘冷藏’了。

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