才包子香博客营销才容易打动新生代的消费者?

才包子香博客营销才容易打动新生代的消费者?现在以及不远的将来,国内的消费市场,都将是90后和00后这些新生代的天下。

才包子香博客营销才容易打动新生代的消费者?

企业塑造和推广品牌,企业为此而设计营销策略,如果是针对新生代的产品,那就要站在这些新生代的立场上,看看怎么做才能获得他们的青睐,怎么做才能得到他们的响应。

01 我想要什么是我的事情,请勿向我安-利

新生代普遍生活无忧,他们是有消费能力的,但是却不喜欢被别人推销产品。喜欢什么产品,想找到什么感觉,他们有自己的消费观,有自己的品牌见解,有自己对于产品风格和特征的认识。

02 追求设计、追求风格,追求智能,追求更高价值和更好的感觉

新生代的消费者,他们看重外在的颜值,看重色彩中包含的张力,看重产品的设计风格,看重产品在智能和便捷方面的功能,产品是品牌也好,不是品牌也好,只要能给他们带来那种感觉和那种符合他们个体的功能,他们就喜欢。

产品怎么样?让我找找感觉

03 我消费,我体验,我分享,我享受这个购买过程

新生代的消费者,显然很在意消费过程中的体验感和自在感。产品的图片、视频、说明很重要,产品的现场演示和体验也很重要。与此同时,产品能否体现出对个性化的满足能力,让这些消费者觉得从精神层面来说就好像是给他们生产的产品一样,这种感觉也非常重要。

消费者不仅仅是在购买产品,而且也是在享受这种购买的过程。如果品牌方有能力提供购买的乐趣感和产品本身的戏剧性,那么新生代的这些消费者是会很喜欢的。

04 新生代消费者评估产品的角度是多元的,不会只看某一方面的评价

新生代消费者不再注意品牌的自吹式广告,不再在意品牌是不是在权威媒体上发布信息,而是更在意品牌是不是和他们的心靠的更近一点。他们不再迷信大V或者明星,而是更看重产品是不是被他们认同的圈子和族群所接纳,是不是被他们的同事或好友所推荐。在这个短视频呼风唤雨的时代,新生代接触产品的方式呈现出多样化,评估产品的方式则因此呈现出多元化。

寻找内心的小空间,消费随心而动

05 只要承担得起,想买就买,不在乎别人说什么

生活要精致,感觉要随心,购买要随时。

随时随地,每时每刻,只要忽然间想到了,马上就会行动。

他们会按照自己的方式,按照自己的逻辑,寻找自己要买的产品。

因为产品太多太多了,因为性能的展示,与详情页面的设计关系非常大,所以这些新生代的消费群,会在多个电商平台之间相互比较。越是价格高的产品,比较的内容就会越多。他们一方面在找自己的感觉上的视觉满意和心理满意,另一方面则从比较中找出来自认为最优的购买对象。

所以,一个产品是不是能建立供消费者快速比较的系统,如今是很重要的。

面对新生代,营销策略应该如何设计?

面对新生代,什么样的营销策略更有效?

01 内容富有价值的传播策略

面对新生代的消费特点,企业需要设身处地站在他们的角度去思考,才能找到营销策略的设计感觉。

毫无疑问,内容的价值属性是必须的。

你的产品虽然卖的是功能,但是要体现出它的内容价值和传播价值,要让消费者觉得有意思,要让消费者觉得好玩,或者在情感纽带上让消费者觉得和自己追求的事物能够产生共鸣。这是内容为王的时代,和曾几何时的渠道为王完全不同。只要你能让消费者最快找到能引起他们心动的元素,那么这种内容的价值就体现出来了。

内容要有创意,内容要有深度,要不然就是内容要有乐趣性。

精致的产品才能打动新生代

02 全力以赴,体现产品的精致化和精制化

企业需要有爆品思维,需要有优质的单品思维,需要通过对优质单品的精心打造,让营销策略体现出产品的价值运行区间。

最重要的大单品,就是流量的保证,就是销售额的保证。

围绕着精品来设计,围绕着精致的品味来设计,围绕着对最能打动消费者的单品来铺陈营销手法,变得很重要。

消费者要比较,尽管让他来比较好了。因为我们早就设计出了可以展现优势的地方。

摸准消费者的心理

03 你的消费群是谁,细分领域的那群人到底是谁,一定要把握好,而且要通过传播策略、体验策略来持续地影响他们

在营销策略的设计上,必须考虑到新生代消费群的自我性,必须考虑到他们是如何评估产品的,重点考虑的是哪些元素,通过哪些平台、哪些圈子,哪些场景来获得对于产品的认知的。

不同的产品,尤其是销售渠道不同的产品,需要在这方面给予特别的重视。

如今的营销策略,必须和消费者的活动路径、活动范畴、信息来源以及评价指标充分结合,这样才能做出来利于触达消费群,利于形成销售额的策略。

充分参与,找到心动感觉

04 想让消费者心动,先想清楚你能给予对方什么

全方位的体验,多媒体的互动,品牌所需要的耐心、细致和及时的沟通,你准备如何体现?在产品之外,你能给予消费者什么?这可能才是打动他们的关键。

你准备如何展示产品?你准备如何吸引互动和分享,你准备如何获取消费者的关注和讨论?

想卖给新生代产品,就要吸引他们参与到企业的各类营销活动之中来。我们如何吸引客户的参与感呢?

在我们这个时代,各类免费铺天盖地,各类优惠随处可见,各类拼团价和体验价到处都是,所以,消费者一方面已经有了耐受性,另一方面却总还是希望他们所看上的品牌,能够让他们感觉到某些优惠、超值和更多美好体验。


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