网站运营独立站爆款如何打造?

网站运营独立站爆款如何打造?跨境电商爆发式的增长引来大量新卖家入场,与此同时对卖家的要求也更上一层楼。下面梅景松老师给大家详细的说说。

网站运营独立站爆款如何打造?

对于老卖家来说,粗放式的打法已不再适应当下的市场需求,更重要的是品牌建设。但随着平台红利逐渐减弱,合规成本上升,越来越多的平台卖家亦或是传统外贸企业选择通过独立站布局品牌出海。

俗话说,“七分选品,三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。很多卖家吐槽,比起跨境电商平台,独立站选品似乎要难得多。

根据多家独立站服务企业的反馈发现,2020年对他们而言是业务增量幅度较大的一年,所接触到的卖家画像也更多样。以Shopify为例,经过2020年的翻倍增长,目前,Shopify已经达到了亚马逊第三方卖家市场销售额的40%。但在两年前,这一比例还只有20%。一方面,有很多新的平台卖家或传统外贸厂家开始涉足独立站;另一方面,随着SaaS自建站工具的盛行和完善,以往卖家需要2-3个月的建站时间缩短至1-2个月。

独立站的盛行与海外消费者消费习惯的变化息息相关。比起国内,国外品牌思维更强烈,消费者对于品牌调性、质感的追求更强。从独立站和平台模式定位差异的角度来看,做独立站的卖家更侧重于打造品牌,而做平台的卖家则更侧重于“卖货”,独立站相比平台更适合建立品牌。不管是从长期投入产出比还是用户粘度来看,独立站都拥有着天然的优势。

且在社交媒体盛行的当下,社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口,也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式,如Shopify+Facebook模式。主要原因在于Facebook拥有海量的海外用户基因,平均月活达到30亿。其体量大、活跃度高、粘性强的用户为商家带来高效的流量转化,比起其他投放渠道,流量跳失率相对较少,稳定性更强。在这个流量为王的时代,以Facebook为代表的社交流量是商家抢占市场份额的“利器”。

而根据Shopify发布的2021年趋势报告显示,有81%的海外消费者也表示自己会支持独立站卖家的生意,能支持卖家进行创业、能购买到特别的产品、能体验良好的客户服务是这些消费者在独立站卖家处进行消费的主流原因。

目前,品牌独立站的卖家越来越多,产品的形式也更加丰富,甚至可定制化产品也在独立站行业里悄然兴起。这对于独立站卖家来说是一个机会点。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面北美网络营销给大家详细的说说。

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