营销笔记如何吸引注意力?

2021-01-17 00:17:29

营销笔记如何吸引注意力?情绪,是影响一个人心理的抓手。能调动一个人的情绪,才能真正让TA产生心理变化。

营销笔记如何吸引注意力?

我们唤醒了别人的情绪,就能改变对方的想法,迅速吸引他们的注意力。

唤醒情绪,需要找到人们的情绪激活点,使用情绪元素来点燃,最好能制造情绪冲突和对比,效果更佳。

我们看下江小白的文案,感受下怎么调动情绪。

“孤独,不在山上,而在街上;不在房间里,而在人群里。”

这个在触发孤独感这种情绪——感觉孤独,不如来一杯。

“我们拼尽全力,不是为了活成别人想要的模样。”

释放被压抑的“自我”——我要自己说了算,干了这杯!

情绪的激活点,就是人们自己潜意识里积累着,但是没有人帮助他释放的情绪导火索。通过文字、图片、视频或者场景等形式,翻动六尘,影响人们的六根,扰动人们的六识,可以让人们的意识产生翻江倒海的变化。

我们的潜意识里都有很多预置的印记,遇到触发的情景,就会发生相应的变化,如同计算机算法一样。所以,人们注意力的变化是可以预测,可以复现,可以设计的。你知道么吗?好莱坞的电影,剧本是有一整套针对观众心理变化的套路的,按照范式拍出的电影,看完人们都会有不由自主的情绪反应。

苏联心理学家冯.莱斯托夫,在举办一次鸡尾酒会时,发现只有那些在身形、年龄、相貌以及地位等特征中最为突出的人,才会令主人记忆深刻。因此,他做出了一个推测:人总是更容易记住那些特殊的事物。这个现象日后被称为“莱斯托夫效应”或“孤立效应”。

存储需要占用空间,大脑为了节约资源,只关注重点信息。

从营销的角度来说,就是只有与众不同,才能获得偏爱。

例如,人们只会记住第一名,记不住第二名,更别说后面的。所以,营销要想办法找到一个地盘成为“第一”,只有第一才有意义。

小孩子们都很擅长抓住大人的注意力,如果乖乖的没有人管,就搞出一些乱子让大人来关注。

两个小孩争宠,就更容易体现这点。如果表现得不够优秀,不能吸引大人赞扬和关注,就下意识地变成更差,博取同情。总之,要调度大人的情绪,吸引注意和关注。

在一场鸡尾酒会中,无论环境多么嘈杂,人们总是能把注意力集中在与自己有关的信息中,这个现象被称为鸡尾酒会效应。

人们对自己关心的内容,对比不关心的内容,投射的注意力要强很多倍。

所以,如果要吸引别人的注意,要想办法让信息和对方关心的点产生关联。这也是,为什么爱倾听的人有更好的人缘,因为倾听让对方有了主角的光环。

我执的力量非常强大,顺着对方我执的力量做事就是营销,参破自己的我执就是修行。帮助别人参破我执,就是精神导师。

注意力,是自我意识的能量投射。如果能觉察清楚自我意识的脾气秉性,就自然掌握了营销的精髓。

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