加多宝营销案例分析如何做好中小企业市场?

2021-01-16 13:14:46

加多宝营销案例分析如何做好中小企业市场?今年国内资本市场的两大主线无疑是“大消费”和“大科技”。 其中, 真正成长为大市值公司的企业都有一个独特 的 能力——塑造赛道。

加多宝营销案例分析如何做好中小企业市场?

以红人新经济领域为例,那些早期就扎根于红人新经济赛道的公司,正在享受行业繁荣带来的巨大红利,而 IMS 天下秀是这个赛道的主要塑造者。

近日,IMS天下秀旗下红人广告大数据投放平台WEIQ的下沉市场扩张引起了普遍关注:WEIQ瞄准小商品聚集的城市、电商村开展推广宣传,譬如浙江义乌、金华,广东深圳、广州,江苏宿迁,河南电商村,福建晋江……用商超门头广告、刷墙硬广、车站牌广告、创意地推、魔幻视频等形式,广泛占领了正在筹备“双11”的中小商家的视线。其微博话题一度冲上热搜,也映射出红人营销市场正逐渐迈向更加成熟的新台阶。

在关注新营销业态发展的同时,资本市场更加关注事件背后,红人新经济公司天下秀强劲增长的逻辑:

1、IMS天下秀自登陆A股主板以来,股价上涨超过40%,其中,WEIQ贡献不小,WEIQ在天下秀的总体营收占比达到58%。

2、天下秀在经济大环境受疫情冲击的背景下,业绩持续保持强劲增长,财报显示,天下秀2020年上半年的营业总收入、扣非净利润双双实现超过60%的增长。

3、梳理2016-2019年间的数据,天下秀收入复合增速已达到60.73%,归母净利润复合增速63.56%。连续4年超过60%的增速,这是非凡的增长成就。

IMS天下秀是一家正在走向成熟的平台型公司。以公司旗下WEIQ为例,WEIQ是一个链接红人与广告主的智能广告交易平台,主要解决自媒体、红人的商业变现问题,已被打造成中国第一大红人营销大数据交易平台。此前,其服务客户大多为国内外大品牌,如今“双11”传播主打下沉,焦点对准中小品牌。除了商业逻辑的升级、开阔新业务的需要,在业内人士看来,平台模式的深度成熟更显重要。

Interbrand近年评选出来的“全球最佳品牌”,近一半是平台型公司,都有自己的生态系统。当今世界最成功的5大新经济公司,无疑都是成熟的平台型公司:

Google作为世界最大搜索平台,可以基于大数据设计各种基于效果的广告算法,服务所有品牌公司。

亚马逊,依靠庞大的物流、仓储、配送体系,以电子商务为突破口,平台聚拢了庞大用户群体。之后,为这个用户群体提供各种实体、虚拟增值服务,就是水到渠成的事情了。

Facebook基于社交平台优势,哪怕是世界最大的传媒公司,却从来没有任何一篇自己撰写的内容。

阿里巴巴仅旗下一个入口淘宝网就管理着超过10亿种不同的商品,却没有一件商品库存是自己的。

腾讯有微信和QQ两大平台,用户规模接近10亿,任何一款有希望的APP在腾讯的平台上优化一下设计、升级一下模式,就能依托巨大流量,创造一个全新市场。

同理,天下秀立足于红人新经济领域,旗下也没有一个红人。有机构投资者认为,IMS天下秀是一个“正在走向生态化、智能化的平台型公司”,大数据沉淀和算法优势十分明显。近日,天下秀127,327,327股(2,119,999,994.55元融资额)的增发股份,正式获批不久就被认购一空。机构投资者积极加码天下秀,就是普遍看好大数据技术驱动新经济的前景。

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