如何利用微博软文营销?

如何利用微博软文营销?如今整个营销市场一片红海,如何在这红海中突围或者闯出一片蓝海,企业需要进行深度考虑。

如何利用微博软文营销?

首先我们我们要知道4P包含:产品(product)、 价格(price) 、渠道(place)、 促销(promotion)接下来我们一个一个讨论。

一、产品策略(product)

产品是整个策略中的重中之重,一个好的有市场需求的产品本身就是一种自我宣传;好用的产品,消费者会自己主动介绍给身边的朋友。同理不好的产品,同样会带来大量的负面信息,尤其是现在的信息时代,只要有比较严重的负面信息,很有可能搞垮一个公司。因此企业要注重开发的产品的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。满足或者超额满足消费的需求,是排在第一位。

二、价格策略(price)

一个好的产品在市场销售,价格也是产品成功的重要因素之一。价格太高,会让很多消费者产生抗拒或者消费不起;价格太低,企业也赚不到利润无法维持企业的发展。因此,产品的定价需要有一定的合理区间,即能让消费者能够买得起,又能让企业盈利。

在制定价格时,企业自身要充分考虑企业的成本,同时要注重同类产品或可替代产品的市场价格调研;两者结合制定出一个合理的价格。

三、渠道策略(place)

产品优秀,价格合理。下一步就是考虑渠道的问题了。现在是信息化社会,渠道种类异常丰富,我们可以根据企业的营销策略来进行渠道选择。传统的渠道策略我们就不谈了,这里主要讨论网络营销渠道。目前网络营销渠道有:电商渠道营销、视频营销、搜索引擎营销、微博营销、微信营销、信息流营销等等;企业可以根据自身产品的特点,选择合适的营销渠道;

四、促销策略(promotion)

以上三种策略都制定好后,便是促销策略了。如何吸引消费者的注意力,需要我们深度思考;一个好的广告促销文案,可以激发消费者的潜在消费欲望,从而促进产品的销售。企业如果没有自己的营销部门,可以选择第三方广告渠道合作,由他们制定一套营销策略,帮助企业占领市场。

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