网店营销培训营销到底是什么?

网店营销培训营销到底是什么?在一个几乎全是新朋友的聚会上,听说我是做“营销”的,就有朋友问我到底什么是营销?我回答了一个常见又简单的答案:“营销就是要让销售变成多余。”下面梅景松老师给大家详细的说说。

网店营销培训营销到底是什么?

找我咨询的客户,包括身边一些创业的朋友,其实问我很多问题,其目的,就是想把产品“卖好”,也就是产品的销售工作,他们都认为是最重要的。为了做好销售,他们花钱找人咨询、付费参加销售培训、高薪组建销售团队,但真正有效的很少。(而且很可能增加了人工费用,并没有什么大的业绩成长)

悦哥在创业的时候,只代理名牌的产品,比如新加坡创新的声卡、音箱,先锋、LG、华硕的DVD和刻录机等等,我从来不做杂牌子的产品。因为在那个年代,名牌利润再低,销量也十分庞大、稳定,基本就是一个下金蛋的鸡(如果你在2008年代理了苹果手机,就算你当时有1万块,10年之后月销售额也过亿了,这是真人真事儿)。

这都是因为“好卖”二字,我也试过经销一些杂牌子,利润率超高,可惜销量太少,而且我没法用自己的销售能力去把这个杂牌子销量做上去。

现在时代不同了,很多人自己创业,卖的是自己的产品和服务,再也不是别人的“好卖”品牌了。这就要把“好卖”的相关工作,也要自己承担下来。如果还是一味的做着总代理的工作,也就是把产品“卖好”,完成每个月的销售目标,那真的是和当年我卖杂牌子一样难!

所以理解营销的第一个区别,就是“好卖”和“卖好”!

把好卖的产品卖好,还是把不好卖的产品卖好。你认为这两个难度有什么区别?一定要先做“好卖”,还是先学习“卖好”呢?现在能理解为什么挖好的销售团队来,也做不到“卖好”了吧。

理解营销的第二个区别,就是营销花的钱,到底是“费用”还是“投资”?很多人把在营销上的支出,当成了“费用”,比如找悦哥咨询,这是一笔费用。而有的人把这笔支出当做了投资,他清楚的知道投资的回报是什么、回报比率是多少。这样的人,就算来找悦哥咨询,也清楚的知道,为什么问、问什么和怎么问?

反过来,我们做营销工作的,不论是在企业内打工,还是自己创业为甲方做营销服务,都得清晰地呈现营销的“投产比”,让老板认可:“营销是一笔肯定的投资,一定有可观测的回报!”要不然你的方案几乎永远得不到支持和实施。最后给你,也是给我留一个作业。

这个作业是一个小品中的台词:“你有啥绝活儿?”

说不清自己有啥绝活,也就是为谁、用什么非你不可的方法、解决对方什么问题。

你说不清这个,你的产品和服务就很难“好卖”,我说不清这个,也没人会找我付款咨询,如果有,也只是有病乱投医,靠人脉遇上了而已。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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