营销单页工厂营销方式的5个阶段

营销单页工厂营销方式的5个阶段。虽然我不是营销方面的专家,但这么多年跟上百家制造业深入地打交道,我也在不断地观察和思考,我总结了工厂营销有5个主要的方式,这5个主要的方式分别对应着企业发展的5个阶段。下面梅景松和大家详细的说说。

营销单页工厂营销方式的5个阶段

1、机会营销阶段

机会营销是指抓住外部市场环境中有利的短期时机,开展有利于产品发展的营销活动。机会营销可能是一个风口、一个热点话题、一个节日、一个市场变化、一个人。

比如,很多初创型企业主因为结识了某个人,从而进入到了某一个行业。再如,电子产品的生产工艺、流程、所用的设备都差不多,企业成立后,其具体的产品是做电脑还是做手机还是做摄像机呢?还得根据当下所面临的市场机会来决定。

初创企业由于还没有能力去应对更大的用户群,加之产品的不成熟,它的营销往往从“小而精”的用户群体下手,机会营销是一个不错的切入点,我们初创期企业大都处在机会营销阶段。

2、关系营销阶段

当我们进入到了一个行业或者一个细分的领域,我们的产品在这个时候就有了一定的基础。企业处在成长期的时候,我们需要不断地拓展人脉关系,包括政府关系、同行业的人脉资源、客户关系等。

曾经有一位60后的企业家跟我讲,“张老师你看,我企业规模越大,我的肚子也就越大。”听起来像一句笑话,但这位企业家其实想跟我分享的是他真实的办工厂、做企业的心路历程。

从初创企业慢慢成长的过程,需要维续的关系非常多。首先是作为企业家本人,自己要去做好一些关系的维护,发展人脉,这跟我们的传统文化有关。中国人走到哪里都要讲“关系”,有关系,订单、客户投诉等问题就解决了一半。

当企业规模大了以后,由于企业老板一个人的精力有限,没有办法全面地维护好这些关系,于是我们便成立了营销中心、业务部门。我们的业务总监、营销总监、业务员需要去跟每个客户去维护这样的关系。这是成长期的企业所处的阶段,关系营销阶段.

3、产品营销阶段

企业在创业期和成长期,当然也需要以产品为基础,但是到了产品营销阶段,我们更加要注重产品的品质、交期、效率和成本,因为品质、交期、效率、成本直接决定着企业能不能持续发展。

很多企业在初创期、成长期靠关系积累了不少客户,但最后靠产品的质量又都还了回去。为什么呢?我们好不容易靠机会、靠关系赢得了客户,但因为交付的产品质量不稳定、交期不准时、成本价格高,可能一两次我们靠关系、靠面子可以去支撑,但是时间久了以后,客户消费者不会为我们的面子而买单,不会为我们跟客户的关系来买单。所以,企业在发展期,要靠产品进行营销,关注产品的质量、交期、效率、成本。

4、人格化营销阶段

人格化营销阶段其实是一个企业的品牌建设期。很多企业包括很多先锋企业,有了一定的客户积累以及产品有了消费者的信任基础以后,便开始从产品营销策略转化为企业家个人IP的打造和营销了。比如,我们一谈到阿里就想起马云,一谈到格力就知道董明珠,一谈到海尔就知道张瑞敏等等,这些都是典型的人格化营销。

5、文化营销阶段

文化营销,是指在企业核心价值观念的影响下,所形成的营销理念和营销形象。通俗讲,就是企业“讲故事”的能力,因为随着消费需求升级,产品的基础功能已不能满足消费者的需求,在产品同质化严重的今天,越来越多的消费者渴望在品牌中找到共鸣。文化营销便是赋予产品文化根基、情感,让消费者对品牌形成一种信仰。

文化营销阶段主要针对的是处在稳定发展期的企业,这个阶段的企业有品牌传播的强烈需求。品牌传播仅仅依靠企业家个人IP的打造是不足以支撑整个产品体系的,取而代之的是机制、文化。靠文化进行品牌传播的时间周期很长,但同时其影响也是很深远的。比如,肯德基、麦当劳通过其企业文化的输出,从小孩子开始,就培养他们成为下一代的消费者。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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