公益营销策略那些经久不衰的营销技巧

公益营销策略那些经久不衰的营销技巧。市场营销是一门学问,面对变化的市场,营销也要有动态的策略。

公益营销策略那些经久不衰的营销技巧

对于营销人而言,需要与时俱进的是对市场的分析判断与执行策略,至于那些已经自成体系了的各种营销技巧,把它们当作工具,在合适的时候拿出来使用就好了。

虽然并没有被定义,但是可以想见,公益营销是最拓扑的将心理学理论融于营销学理论当中的做法,可能很多应用了公益营销的企业都没有发现,实际上他们所做的一切,正是古语所云的:“攻心为上”。

营销的目的是为了促进销售并达成企业的业绩目标,从结果来看,尽管营销不等于销售,但是营销需要在消费者心中实实在在地凿刻下“购买的理由”。从这个角度来看,公益营销的理念是超出了产品层面的,是在营销过程当中唯一一个可以让消费者放弃对用途与服务的要求而直接产生购买行为的逻辑。

比如“公益拍卖”,很多时候人们会因为拍卖所筹集的善款是用于公益事业而去购买自己并不喜欢甚至是并不需要的东西,这说明了公益营销侵入的是人们心灵,而不是打动人们理性大脑。

公益营销所应用的心理学概念主要是两个方面,一是“道德”,一是“恻隐之心,人皆有之”。

从历史上来看,一直到民国时期,地方上的富户都有“开粥棚”向穷苦百姓“施粥”的善举。在那个年代是不可能有“营销”的概念的,但是这些富户所做的事情,却会提升他们的“品牌”在道德层面的包装,这种口碑的形成将会对富户的生意产生不可预知的正能量,让他们获得更佳的生存空间。

同情心是每个人都具备的情感,并且这种情感往往会是来自外界的、战胜理性思维的最强烈的情感,这也是“弱势群体”这个词语所产生的原因——人们定义了这样的群体,实际上就是对自身同情心的一种解读。

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