企业营销策略分析市场计划

企业营销策略分析市场计划。很多市场人不知道如何制定真正的市场计划。他们的市场计划看起来就是,把预算换算成广告资源,然后全年铺排下去。这和孩子堆积木没有区别。下面梅景松和大家详细的说说。

企业营销策略分析市场计划

你同意以上这五个原则吗?这五点看似合理,但在我看来都是错的,真正的原则与上面五点恰恰相反!

今天,我们要消化的课题就是——市场计划,我们一起破除那些错误的经验,为明年制定出一份真正有用的市场计划。

市场人或者广告公司在做全年规划时,在广告层面用到的词汇都是“话题预热”、“引爆全网”、“激发分享”……似乎,用户喜不喜欢、讨不讨论,就是衡量市场人工作成绩的唯一KPI。

我们要明白一个道理:广告被用户捧上天,也不一定能解决商业问题。我们做市场计划时,首先应该明确的是:广告要达成的什么样的战略目的,而不是要达成什么样的KPI。

我们举个例子。前几天,百度的一条创意广告刷屏了,叫《你说啥》。

互联网的出现,让年轻人和父母一代产生了很大的沟通障碍。996、氪金、PUA……显然,父母已经跟不上我们语言库的更新频率。

小时候,我们的答案都来自于父母,而现在当父母有问题时,我们只会说一句“你不会百度一下吗?”。这条视频在重阳节上线,百度是想告诉年轻人:你才是父母最想要的答案。

很多人只看到百度出了一条刷屏广告,但如果我们把百度2020年的所有创意广告拉出一条时间轴,我们会看到另一番风景。

我特意问了百度市场部的朋友,后面还有1-2个节点,会有“同款”创意广告产出。

在百度2020年的广告计划里,我们单看其中任何一条广告,都只是一个优秀的广告创意罢了,但如果把全年的广告片连成一条线,就是一个牛×的战略布局。

我们想一下,百度最大的品牌问题是什么?大家眼中的百度是一个“程序员品牌”,似乎只讲技术,不谈人情。再加上过往的舆论争议,百度品牌急需扭转社会对他的刻板印象。

从品牌战略层面看,百度这一系列的广告片,都在反复传递同一个信念:百度只能提供信息,给不了人生答案。

百度看似讲的是“答案”,其实是在塑造一个科技品牌的人文关怀感。

从产品和运营层面看,所有的广告都在某个节点上线。创意的洞察,均来自于用户在节点上的搜索行为。

比如,《你说啥》这条片子的创意洞察,就是百度发现很多老年人会偷偷搜索互联网流行语。

而且,每条广告还会和百度产品功能相呼应,在满足用户搜索需求之余,放大品牌的人文关怀。

比如,七夕节,如果你在百度上搜索“七夕送什么礼物合适?”百度会出现一条温馨提示:礼物有“必选”清单,感情的问题没有唯一答案。

大家不要只看到百度广告刷屏了,大家要透过这条刷屏广告,看穿百度全年的广告计划和战略重心。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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