珠宝市场营销学如何先于竞品抢占市场?

2021-01-27 12:20:19

珠宝市场营销学如何先于竞品抢占市场?如今我们随处都能听到这么一种“响亮”的声音。

珠宝市场营销学如何先于竞品抢占市场?

那就是各企业(老板)极力嚷嚷着自己的产品和技术有多牛X,又或者是大说特说自己目前占据了“全国”大半个市场,甚至自我膨胀的认为自己是行业中的“老大”。

可是当残酷的竞争现实给了他(她)重重一拳之后,最终却连爬起来的力气都快没有了(只有产品,而没有明显的品牌定位,最后沦为代工产品难以产生品牌溢价,甚至被竞争对手给挤到了市场边缘)。

这属于典型的以去定义和理解了用户及市场的“错误”行为。同时这也是令如今90%以上的中小企业一步步走向市场“崩溃边缘”的根源所在(难以获得新市场和顾客增长)。

其中的关键问题,并非你的产品不够好,也非你的价格定的过高/低,而是你没有针对竞争品牌(对手)在用户大脑里占据一个独特而有利的差异定位。

很多中小企业(老板)由于自身缺乏对整体战略的认知(或重视),明知自己有某一缺陷/短板,如市场营销、品牌战略定位构筑等方面,但最终还是我行我素,照样穿新鞋走老路(打价格战),最后也就一步一步的把自己给带到了“悬涯”边上了。

如今的市场竞争是越来越激烈,特别是由同质化竞争所带来的价格战,这是各中小企业(品牌)最不想面对,但又无法避开的一道“深沟”。

要是你还单纯的认为,只要用产品或低价就能赢得市场或顾客的话,那你可能就想得太过于乐观了。

如今已进化到相互争夺的大竞争时代,若你的品牌无法在用户大脑里占据一个核心定位(或关键特性),最终是无法形成核心竞争力的,更难以获得用户的第一选择。

因为,消费者对产品的满足,不仅仅是停留于基本的使用功能,而是要追求让自己选择更简单、容易的这么一种产品(品牌),这也是由过度满足到简化用户选择所需要采取的定位营销策略。

为何现在需要做定位营销,它与传统营销又有啥区别?和市场与用户又有什么直接的关系呢?

传统营销多以渠道为主(如经销商/代理、批发、商超/便利店/卖场)等等。其中的销售方式以点到面形成网络体系,好处是铺货快,但其中的劣势也较为明显,如价格管控、队伍管理、串货乱象、投入资金压力大、无品牌溢价等等。

各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。

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