电话营销员只能做销售吗?

电话营销员只能做销售吗?各个省份也已经发布了志愿填报的开始日期和截止时间。在学生和家长们的志愿填报中,最纠结的可能就是专业的选择了。下面梅景松和大家详细的说说。

True-E网销专家梅景松带着大家剖析电话营销员只能做销售吗?

经教育部认证的正规大学就有两千多所,开设的专业更是五花八门,有的专业自上个世纪就已经存在,而一些专业则是近两些年才开设的。由于对专业的了解不够,大家不知道这些专业在大学期间所要学的知识点有哪些,未来的就业方向在哪,所以在选择时非常头疼。

在这么多专业中,其中一个专业常常为人们所津津乐道,那就是市场营销专业。有很多人说在中国几乎所有大学都会开设这个市场营销专业,所以每年毕业生爆满,导致市场饱和,而这个专业的对口方向就是销售。我们也常常在各个网站论坛、朋友圈上看到或者听到身边的同学调侃,自己读了四年这个专业,毕业后只能找到销售的工作。市场营销专业毕业后只能做销售吗?事实可能并非我们所想的那样。

我们先来看下市场营销的定义。市场营销是西方经济学者对市场中企业和个体一系列生产营销活动行为所研究的一门学科,市场营销大师科特勒认为:市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。这个观点一般为众人所认同。学科所要研究的对象,是企业、消费者以及市场中的供给需求等。在美国等国家,市场营销学科一般是在大学商学院开设,且一般只有研究生才能进修,因为他们的教授认为,没有参与过市场活动,感受过企业运营的人员无法深度的学习这门专业。但是在中国却不是这样。

在中国,很多大学本科就开设这个专业,其所隶属的学院为管理学院或者商学院。学生所要学习的课程有管理类基础课程,包括《管理学基础》《会计学基础》《财务管理》《金融学》《人力资源管理》《物流管理基础》等,然后学习专业课程,包括《市场营销学》《消费者行为学》《服务营销》《消费者心理学》《营销策划》《公关学》等。

有人说这些课程不是都挺好的吗,企业也很需要这样的人才啊,怎么会只有销售工作可以做呢?但是大家可能忽略了中国经济制度的特殊性,另外在中国中小企业和微型企业占据了企业中的大多数。对于很多企业来讲,最需要的不是像华为那样的研发和扩张,而是不断通过营销来实现价值,尽快周转资金来进行下一步营销,其中最重要的一步,就是销售,这也是为什么我们看到各个招聘网站上发布最多的职业就是销售。而很多企业对这个专业存在偏见,所以其招聘销售人员时会专门要求招聘这个专业的毕业生。

那么,这个专业毕业后只能做销售吗?其实并不是的。我们从课程中就可以看出,这门专业并不只是学习销售相关知识,策划、管理、财务等等都是会学到。毕业生还有以下就业方向可以选择。

策划。学习某个行业从项目开始到项目结束以及后期跟进的一些知识,比如房地产策划。一二线城市的地产策划薪酬还是可观的。

市场专员或商品专员。主要负责市场活动的一系列安排,商品的调度、产品线管理等,很多制造型企业、快消类企业会照门招聘这类人才。

电子商务。一些大学的该专业会学习电子商务相关知识,所以毕业后从事电商的学生也有不少。

银行客户经理。负责银行产品的前端营销,但是这个职位一般需要较高的学历或者毕业学校知名度较高。

财务会计或者人力。专业学习有人力和财务相关课程,如果毕业生能考取相关证书的话,毕业后也可以从事这方面的工作。

商务专员。比如大型央企的商务专员,负责的是项目或者产品的商务谈判。该职位需要的学历等条件一般都较高,如果招聘企业写出的条件很宽松,那就要小心了,可能和普通销售是一个性质。

政府事业单位,但是一般都只能报“三不限”或者“管理类”,竞争很激烈。

教师、资料员、销售后勤等其他职位。

另外,如果学生由于各种原因已经在学习这个专业,毕业后也打算从事销售的话,那么可以留意大型企业的“储备干部”以及“管培生”方向,但是要注意的是,现在很多企业打着招管培生的名义招聘普通销售人员,所以毕业生在找工作时一定要留心,不要被忽悠去做了低端电话销售员。

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